ハタコンサルタントTOP > 技術提案ワンポイントコース
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総合評価方式での発注形態が増加し、提案力が直接売上増加に結び付くようになった。また工事開始後も、設計変更や条件変更の際に、発注者に的確に提案しなければ有利に交渉を進めることができない。民間工事でも提案力、表現力、交渉力の必要性は高い。
本コースでは、下記①～③を目的とする。
＜本コースの目的＞
①顧客に適切な提案をする提案力
②提案をわかりやすく解説する表現力
③顧客との協議を有利に進める交渉力を高める
◎適切な技術提案書、設計変更協議書を作成する提案力
◎提案をわかりやすくプレゼンテーションする表現力
◎相手との交渉を有利に進める交渉力
◎公共工事の総合評価方式において技術提案点数が低い
◎顧客に設計変更を認めてもらえない
◎顧客へのプレゼンテーションにおいて訴求力が弱い
◎交渉で遠慮してしまう。もしくは強引過ぎてまとめられない
| 1.総合評価方式の概要 | ／好評価を得るための秘訣を知る |
| 2.評価される文章の書き方 | ／表現力を上げる |
| 3.文章添削実習 | ／分かりやすい文章に変える |
| 4.評価される技術提案5つのポイント | ／着眼点をずらさない |
| 5.技術提案作成演習 | ／実際に提案書を作成する |
| 6.ヒアリング、交渉技術のポイント | ／分かりやすく明快に説明する |
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| 【名古屋開催】 9：30～17：00 | 【大阪開催】 9：30～17：00 |
|---|---|
| １０月１５日(土) | １１月１２日(土) |
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| セミナー名 | 技術提案ワンポイントコース CPDS7ユニット |
|---|---|
| 開催場所 | 【大 阪】 >>地図はコチラ 大阪市東淀川区東中島1-20-14 東口ステーションビル 【名古屋】 >> 地図はコチラ 名古屋市中村区名駅四丁目2番28号 名古屋第二埼玉ビル |
| 受講料 | 【一 般】 【コンテク会員】>>コンテク会員とは |
| 対象者 | 総合評価方式、技術提案を作成する建設技術者 設計変更書類、創意工夫書類を作成する建設技術者 （土木、建築、空調、衛生、電気、プラント） |
| 講師 |
降籏 達生 【講師コメント】 |
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受講生の声 ■技術提案ワンポイントコースに参加して
T建設(株) T様
私がいちばん苦手とする技術提案書の書き方のテクニックを学べたことで、技術提案書の作成に対して受講前より抵抗がなくなりました。
(株)H建設 O様
技術提案書を書くうえで、正確な日本語や着眼点の重要性も学べました。
(株)Hコンサルタント I様
顧客の欲求(wants)をいかに理解し、積極的な提案をするという事は、工事も委託も同じだと思いました。施工に関する総合評価や技術提案のツボは「現地調査」であることや、「創造力」「発想力」も知識と同次元に大切なスキルという事が勉強になりました。
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