ハタコンサルタントTOP > 技術提案ワンポイントコース
総合評価方式での発注形態が増加し、提案力が直接売上増加に結び付くようになった。また工事開始後も、設計変更や条件変更の際に、発注者に的確に提案しなければ有利に交渉を進めることができない。また民間工事でも提案力、表現力、交渉力の必要性は高い。
本コースでは、
①顧客に適切な提案をする提案力
②提案をわかりやすく解説する表現力
③顧客との協賛を有利に進める交渉力を高める
ことを目的とする。
◎適切な技術提案書、設計変更協議書を作成する提案力
◎提案をわかりやすくプレゼンテーションする表現力
◎相手との交渉を有利に進める交渉力
◎公共工事の総合評価方式において技術提案点数が低い
◎顧客に設計変更を認めてもらえない
◎顧客へのプレゼンテーションにおいて訴求力が弱い
◎交渉で遠慮してしまう、もしくは強引過ぎてまとめられない
［講義］ 総合評価方法の概要
［講義］ 評価される文章の書き方
【演習】 文章添削実習
［講義］ 評価される技術提案5つのポイント
【演習】 技術提案作成演習
［講義］ ヒアリング、交渉技術のポイント
| 【名古屋開催】 9：30～17：00 | 【大阪開催】 9：30～17：00 | 【東京開催】 9：30～17：00 |
|---|---|---|
| 受付を終了しました | ８月１０日（火） | ９月１４日（火） |
| セミナー名 | 技術提案ワンポイントコース |
|---|---|
| 開催場所 | 【東 京】 >>地図はコチラ 東京都港区芝公園 機会振興会館 【大 阪】 >>地図はコチラ 大阪市東淀川区東中島 東口ステーションビル 【名古屋】 >> 地図はコチラ 名古屋市中村区 名古屋第二埼玉ビル |
| 受講料 | 【一 般】 【コンテク会員】>>コンテク会員とは |
| 対象者 | 総合評価方式、技術提案を作成する建設技術者 設計変更書類、創意工夫書類を作成する建設技術者 （土木、建築、空調、衛生、電気、プラント） |
| 講師 |
降籏 達生 【講師コメント】 |
参加者の声
・添削をしていただいた技術提案書はこれまで自社で作成したものとはまるで異なり、提案力、表現力の重要性を強く感じた。
・新しい技術を知ることができ、勉強になりました。
・おかげ様で評価点で他社を上回り受注することができました。